1. Ringkasan eksekutif
Perusahaan PT. Mandala Teknik merupakan perusahan baru yang
bergerak di bidang jasa dengan lebih dari 500 karyawan di dalamnya. PT. Mandala
Teknik baru berdiri kurang dari 3 tahun , terhitung sejak bulan juli 2014. PT.Mandala
Teknik merupakan perusahaan yanng bisa dibilang bergembang pesat tentunya
berkat manajemen dan strategi yang baik.
Indonesia merupakan negara berkembang yang dimana memiliki
banyak perusahaan baik yang berasal dari dalam negeri maupun luar negeri. dari
berbagai perusahaan yang ada tidak semuanya merupakan perusaan besar yang dapat
memenuhi semua element dalam proses produksinya, itu disebabkan modal yang
terlalu besar sehingga tidak menutup biaya produksi, maka dari itu kami melihat
peluang dan mendirikan perusahaan PT. Mandala Teknik dengan visi memberi
pelayanan yang terbaik dan misi kami adalah memajukan perindustrian indonesia.
perusahaan PT. Mandala Teknik bergerak di bidang penyewaan lahan sebagai gudang
beserta fasilitasnya kemudian alat-alat industri seperti forklift, mesin cetak,
gudang pendingin dll.
Dalam
team manajemen perusahaan, terdaftar anggota yang ditempatkan dalam masing
masing bagian utama yaitu :
· Alvin
sulvian sebagai direktur
· Raka
prasetyo sebagai wakil direktur
· Farouq m
aqil sebagai manager keuangan
· Faur rizal
sebagai manager pemasaran
· Junio
rohimton sebagai divisi pemasaran
· Pratomo
sebagai divisi pemasaran
2. Current
situastion
Perusahaan PT. Mandala Teknik memiliki kantor pusat dan
pusay bisnis di jl.siliwangi no 23 area MM2100 cikarang kab.bekasi, cikarang merupakan kawasan
industri terbesar se asia tenggara yang membuat banyak perusahaan yang memiliki
pabrik di dalamnya dan membutuhkan alat-alat perindustrian.
Banyaknya pabrik di daerah cikarang baik yang baru ,lama,
kecil maupun besar semua terdapat dalam 1 daerah yaitu kab bekasi yang
memudahkan kami dalam menjangkau para client. Pabrik kecil dan menengah
merupakan target utama dari perusahaan kami karena, perusahaan kecil memiliki
modal yang terbatas menyebabkan tidak bisa memenuhi semua element dalam hal
produksi maka dari itu mereka harus menyewa alat dari perusahaan jasa.
Karena banyaknya perusahaan yang melakukan produksinya di
cikarang yang membuat permintaan akan penyewaan alat tinggi, peluang tersebut
juga di lihat oleh perusahaan lain. Maka dari itu persaingan cukup ketat.
3. Competitor
and issues analysis
Kota Cikarang adalah ibukota dari kabupaten Bekasi yang
merupakan bagian propinsi Jawa Barat, Indonesia. Wilayah kota Cikarang sendiri
terbagi menjadi 5 bagian yaitu Cikarang Pusat, Cikarang Barat, Cikarang Timur,
Cikarang Utara dan Cikarang Selatan.
Pada tahun 1989 dilakukan pembebasan tanah di wilayah
Cikarang yang merupakan awal mula berdirinya kota Cikarang. Tetapi baru tahun
1992 wilayah ini dikembangkan secara serius oleh beberapa developer. Kota
Cikarang sejak awal telah dipersiapkan secara matang untuk dijadikan suatu
kawasan industri di wilayah timur Jakarta.
Sejak saat itu berdirilah beberapa kawasan industri seperti
Jababeka, Delta Silicon, EJIP, Hyundai dan MM2100. Beberapa pabrik yang
didirikan dalam kawasan industri Cikarang diantaranya Unilever, Samsung, Epson,
Mulia Keramik, Astra Honda Motor, Schott, KIA, Hankook dan masih banyak lagi.
Dengan semakin pesatnya perkembangan industri di wilayah ini, maka Cikarang
bisa dianggap sebagai primadona bagi mereka yang bergelut di bidang
industri.Singapura, Amerika Serikat, Jerman, Korea, Jepang, Cina, Malaysia,
Taiwan serta beberapa negara di kawasan Timur Tengah adalah sejumlah investor
asing yang menanamkan investasinya dalam sejumlah pabrik di kawasan Cikarang.
Seiring dengan pesatnya pendirian pabrik-pabrik di kawasan
ini, dikembangkan pula sarana dan prasarana pendukungnya. Diantaranya adalah
dengan berdirinya PT Cikarang Listrindo yaitu perusahaan penyedia listrik utama
di wilayah Cikarang dan Cibitung untuk membangun suatu kawasan perindustrian
yang mandiri dalam penyediaan listrik sesuai dengan kebijaksanaan pemerintah
sebagai syarat dalam menarik investor asing. Setiap tahunnya, PT. Cikarang
Listrindo terus meningkatkan kapasitas pembangkitnya yang semula hanya sebesar
60MW saat didirikan di tahun 1992, dan akan menjadi 1500MW di tahun 2017.
Sekitar 200 hektar di kawasan Jababeka juga dipergunakan
untuk pendirian dry port yang dinamakan Cikarang Dry Port. Cikarang Dry Port
menawarkan layanan satu atap untuk penanganan kargo serta solusi logistik untuk
ekspor dan impor internasional, demikian pula untuk distribusi domestik.
Cikarang Dry Port menyediakan pelabuhan serta jasa logistik yang terintegrasi
dengan puluhan perusahaan logistik dan supply chain; seperti eksportir,
importir, pengangkut, operator terminal, stasiun kontainer, gudang,
transportasi, logistik pihak ketiga (3PL), depo kontainer kosong, serta bank
dan fasilitas pendukung lainnya. Sebagai perpanjangan pintu gerbang Pelabuhan
Internasional Tanjung Priok, segala macam dokumen serta perizinan dapat
diselesaikan di dalam Cikarang Dry Port.
Selain itu berkembang pula beberapa tempat pemukiman bagi
pendatang baru yang bekerja dan menetap di wilayah Cikarang. Beberapa developer
yang telah mengembangkan real estate diantaranya Lippo Cikarang, Jababeka,
Delta Mas dan masih banyak lagi. Tak hanya masalah hunian rumah yang
dikembangkan di wilayah ini, fasilitas-fasilitas lain yang juga menunjang
terciptanya Cikarang sebagai wilayah yang cukup lengkap adalah dibangunnya
beberapa fasilitas lain seperti rumah sakit, mall, sekolah, tempat wisata serta
beberapa fasilitas pendukung lain yang tentunya akan jadi penunjang wilayah ini
menjadikan Cikarang sebagai salah satu wilayah yang cukup strategis untuk
melakukan bisnis, khususnya dalam dunia industri.
Dari penjelasan diatas dapat di simpulkan bahwa daerah
cikarang merupakan pangsa pasar yang besar bagi perusahaan kami dalam
mengembangkan usahan. Ada beberapa perusahaan pesaing seperti Pt. SAPTA NATA
UTAMA dan PT LIFTINDO yang bergerak di bidang yang sama. Maka dari itu kami
selalu melakukan inovasi dalam menawarkan jasa seperti penambahan produk jasa
dan peningkatan kualitas dari pelayanan. PT.SAPTA NATA UTAMA dan LIFTINDO
merupakan perusahaan yang menyewakan alat berat, Excavator,
Dozer, Loader, Electric Internal
Vibrator + Converter, Bar Cutter.
4. Marketing
objectives
PT. Mandala Teknik akan meningkatkan fokusnya untuk
menigkatkan dan mengembangkan bisnisnya yang bergerak di sektor jasa dengan
mengisi kebutuhan real bisnis kecil dan menengah dalam hal penyewaan alat dan
lahan sebagai gudang.
4.1 penekanan akan
pelayanan dan dukungan
kami akan terus membangun dan meningkatkan kualitas dalam
hal pelayanan dan product dengan cara memberikan penawaran bisnis yang menarik,
sehingga dapat menguntungkan bagi sasaran pasar kami tentunya dengan harga
bersaing.
4.2 penekanan pada
hubungan
kami akan memfokuskan penawaran jasa kami pada bisnis kecil
dan menengah sebagai segmen pasar kunci yang harus kami miliki, dengan 20 jenis
alat perindustrian dan 500 pekerja. Nilai nilai pengetahuan kami pada tentang
kebutuhan konsumen akan alat perindustrian, kualitas dari produk yang
ditawarkan, dan pelayanan yang baik harus lebih jelas terdiferensiasi dalam
segmen ini.
Kami
tidak ingin hanya sekedar menjual jasa penyewaan alat industri yang hanya
menekankan pada harga yang murah dengan kulaitas buruk. Tetapi kami secara
tegas ingin agar kami bisa penjual produk jasa ini dengan kualitas yang baik
dengan pelayanan terbaik dan harga bersaing.
5. Marketing
strategies
Kami menyewakan alat yang berkualitas berserta pelayanan
terbaik, berikut adalah daftar 20 barang dan jasa yang ada adalam perusahaan
kami
No
|
Nama produk
|
Kegunaan
|
Harga
|
1
|
Forklift
|
Membawa benda berat
|
Rp.2.000.000,-/hari
|
2
|
Mesin cetak plastik
|
Mencetak plsatik menjadi berbagai
bentuk
|
Rp.100.000.000,-/6 bulan
|
3
|
Mesin daur ulang plastik
|
Membuat sampah plastik menjadi biji
plastik putih
|
Rp.110.000.000,-/6 bulan
|
4
|
Mesin daur ulang limbah metal
|
Mengubah limbah berat agar tidak
berbahaya bagi lingkungan
|
Rp.105.000.000,-/6 bulan
|
5
|
Mesin cetak besi
|
Mencetan bahan besi mentah
|
Rp.120.000.000,-/6 bulan
|
6
|
Mesin pemotong baja
|
Memotong baja berbagai ukuran
|
Rp.106.000.000,-/6 bulan
|
7
|
Mesin pelebur baja
|
Melebur baja mentah
|
Rp.130.000.000,-/6 bulan
|
8
|
Excavator
|
Memindahkan tanah
|
Rp.2.500.000,-/hari
|
9
|
Mobil truk box
|
Mengangkut barang
|
Rp.1.000.000,-/hari
|
10
|
Gudang kosong
|
Penyimpanan barang
|
Rp.30.000.000,-/6 bulan
|
11
|
Gudang pemanas
|
Penyimpanan barang
|
Rp.60.000.000,-/6 bulan
|
12
|
Mesin pengemas
|
Mengemas barang dengan rapih
|
Rp.125.000.000,-/6 bulan
|
13
|
Mesin penghacur
|
Menghancurkan benda keras seperti
besi /baja
|
Rp.70.000.000,-/6 bulan
|
14
|
Measin pengolah kayu
|
Mengolah kayu mentah
|
Rp.120.000.000,-/6 bulan
|
15
|
Measin lebur kaca
|
Mengolah kaca mentah menjadi bahan
baku produksi
|
Rp.140.000.000,-/6 bulan
|
16
|
Mesin pengolah gandung
|
Mengolah gandum mentah menjadi
bahan baku produksi
|
Rp.120.000.000,-/6 bulan
|
17
|
Grader
|
Membuat permukaan rata pada suatu
area
|
Rp.10.000.000,-/hari
|
18
|
Loader
|
Memindahkan material dari atas
permukaan tanah ke alat berat pengangkut
|
Rp.12.000.000,-/hari
|
19
|
Mobil dump truck
|
Mengangkut benda
|
Rp.6.000.000,-/hari
|
20
|
Dozer
|
Mendorong material dalam jumlah
besar
|
Rp.4.000.000,-/hari
|
Dari segi promosi kami penawarkan produk jasa kami kepada perusahaan melalui proposan, selain itu kami juga memasang iklan di berbagai surat kabar dan radio, karena menurut kami kedua media tersebut merupakan media yang tepat untuk melakukan promosi. Lalu untuk menyewa peralatan yang kami sediakan orang bisa langsung datang ke tempat kami yang berada di jl.siliwangi no 23 area MM2100 cikarang kab.bekasi atau menghubungi bagian marketting kami di (021-89957890),
kami meyediakan pelayanan penyewaan baik alat saja ataupun
beserta tenaga ahli dalam penalankan alat industri. Dan kami selalu memberikan
pelayanan terbaik kepada setiap customer.
6. Peramalan
Penjualan
Kami
memperkirakan dari masa pemerintahan ini ke depannya akan selalu membutuhkan
banyak tenaga ahli dan perusahaan kecil yang baru berkembang, namun tidak
memiliki inventori beserta tenaga ahli yang cukup. Disanalah peran kami
melakukan kerjasama dengan perusahaan tersebut karena kami tahu tidak mungkin
seluruh pembangunan terlebih lagi didaerah terpencil, plosok maupun skala besar
dan cepat ditangani oleh perusahaan konstruksi milik negara (BUMN) contohnya
PT.Wijaya Karya.
Ramalan Penjualan Tahun 2016
No
|
Jenis Produk
|
Pendapatan
|
1
|
Forklift
|
Rp.480.000.000,-
|
2
|
Mesin cetak plastik
|
Rp.200.000.000,-
|
3
|
Mesin daur ulang plastik
|
Rp.220.000.000,-
|
4
|
Mesin daur ulang limbah
metal
|
Rp.105.000.000,-
|
5
|
Mesin cetak besi
|
Rp.120.000.000,-
|
6
|
Mesin pemotong baja
|
Rp.212.000.000,-
|
7
|
Mesin pelebur baja
|
Rp.260.000.000,-
|
8
|
Excavator
|
Rp.45.000.000,-
|
9
|
Mobil truk box
|
Rp.300.000.000,-
|
10
|
Gudang kosong
|
Rp.900.000.000,-
|
11
|
Gudang pemanas
|
Rp.120.000.000,-
|
12
|
Mesin pengemas
|
Rp.250.000.000,-
|
13
|
Mesin penghacur
|
Rp.140.000.000,-
|
7. Pengukuran
Dan perbandingan
Secara keseluruhan , kami merencanakan untuk menggunakan
8,20% dari anggaran yang diperoleh digunakan untuk biaya pemasaran, penjualan
dan perawatan. Pembagian sebesar 4,72% dari penjualan mesin daur ulang plastik,
25,10% untuk bisnis gedung dan 11.30% untuk biaya yang tidak ada kaitannya
dengan keduanya.
8. Organisasi
Pemasaran
PT.
Mandala Teknik merupakan perusahaan kecil yang masih berkembang meski
pendapatan perusahaan terus memperlihatkan kemajuan.
Alvin Dirketur, Mengelola perusahaan secara sistematis dan
melakukan pengawasan terhadap kinerja aset perusahaan sacara berkala dan
bertanggung jawab atas penjualan sebagai kepala perusahaan.
Raka Wakli Direktur,Membantu mengurus pemeriksaan
dokumentasi terhadap penyewaan alat berat dan bertanggung jawab untuk
mengkordinasi ke divisi lain.
Farouq Manager Keuangan, Bertanggung jawab untuk menghitung
pengeluaran dan pemasukkan secara detail.
Faur Manager Pemasaran, Bertanggung jawab untuk program
pemasaran untuk mengkordinasikan ke divisi pemasaran.
Pratomo divisi
pemasaran, Bertanggung jawab untuk memasarkan produk penyewaan melalui iklan,
pameran industri, katalog, dan lain-lain.
Junio divisi pemasaran, Bertanggung jawab untuk melakukan
pelayanan dan program pemasaran terhadap konsumen.
9. Dokumen-dokumen
pendukung
1.Dokumen hasil pendapatan dalam bentuk excel
2.Dokumen pengeluaran dalam bentuk excel
3.Dokumen Inventory kantor dalam bentuk excel
